Wszyscy regularnie trzeba niczego kupować, a tylko kilka - na sprzedaż. W tym samym czasie, sprzedający, jak w innych dziedzinach, istnieje coraz mniej wykwalifikowanych. Prawdziwi zawodowcy w stanie sprzedać wszystko i nikomu - nawet osławiony słonia z żartem. I oczywiście, każdy przedsiębiorca chce pracować na niej takich ludzi. Ale znaleźć i uznać je - nie ma łatwego zadania. Aby rozwiązać agencja rekrutacyjna wynalazł wiele technologii i technik, które są wykorzystywane w rozmowy z kandydatami do pracy. W szczególności, w celu zbadania zdolności do specjalistów sprzedaży, oferując mu wykonywać małe, ale konkretne zadanie: do sprzedania coś tu i teraz, nie wstając od stołu negocjacji. Przedmiotem umowy jest w tym przypadku każdy obiekt, który przyszedł do ręki: pad, kubek i długopis. Wśród producentów i "Łowcy nagród" ekspresja "Pokrętło sprzedam" otrzymał w przybliżeniu ten sam sens, że "sprzedać słonia" w marketingu. Że stał się ironiczny ton Opis próżno, ale nowoczesny sposób, aby udowodnić ich wysoki poziom kwalifikacji zawodowych. Niemal każdy, kto ma do czynienia pracę w dziedzinie aktywnej sprzedaży, szukasz pracy lub zatrudniania pracowników w tej dziedzinie zdają sobie sprawę z tej metody, ale nadal z niego korzystać, a odmówić nie dzieje. Przynajmniej jest to najprostszy i najszybszy sposób, aby symulować warunki, "pole" i zachowanie stosunków rynkowych. 
 Dlaczego warto sprzedawać obsługi wywiad
 Orszak gra i oczywiste łatwość procesu sprzedaży Długopis pracodawcy nie powinni cię mylić. W rzeczywistości tylko 20% kandydatów pomyślnie przejść ten test, to tylko 2 osoby na 10. To dlatego, że większość menedżerów sprzedaży, nawet utalentowany i ma wielki potencjał, natychmiast przyciąga do praktycznej części problemu, podczas gdy oficerowie osobowe umieszczone w głowicy kątowej implikacji , Wiedząc o tym, można łatwo pokonać tę przeszkodę upragniony postu.
 Istota problemu nie leży w rzeczywistości tak bardzo się w sprzedaży danego przedmiotu, ale w zrozumieniu mechanizmów sprzedaży i dźwigniami, które wpływają na nabywcę, co skłoniło go do podjęcia decyzji o zakupie. O idei o nich, można sprzedać każdą działalność sezonie i marketingowych produktów, sprzedaż hurtowa i detaliczna, prawie niezależnie od. Bo widać podstawową zasadę udanych sprzedaży, produkt nie jest sprzedawany, a jego właściwości. Kupujący ma nie sprzeciwiają, a jego zalety. Kiedy nauczysz się ucieleśnić tę zasadę w swojej pracy, możesz sprzedać obsługiwać nie tylko jego pracodawcę, ale papeterię właściciela fabryki.
 Na pierwszy rzut oka koncepcja jest prosta i logiczna. W różnym sformułowanie to jest oczywiste dla wszystkich, bez wyjątku, sprzedawców i przedstawicieli handlowych. Wiele z nich ma więcej niż kilkanaście szkoleń i doświadczenia mają za sobą wiele lukratywnych ofert. Wciąż niezadowolony obsługiwać wywiad nadal wiszą nad duszę jak miecz Damoklesa. Pozbądź się paniki, zanim to może być tylko jeden sposób: przestać próbować znaleźć i rozhvalyty nieistniejące zalety zwykłego obiektu, ale zamiast znaleźć osobę, siedzi przed sobą mężczyznę kupującego, który jest bardzo potrzebne w tym piórem.
 Jak zmusić pracodawcę kupić pióro
 Z jednej strony, trudno jest sprzedać długopis. Długopisy na świecie i wielu z nich wszystko. Ponadto przeciwnik wie o swoich zamiarach i stara się je obalić. Z drugiej strony, nie ma nic prostszego, jeśli wiesz i stosować następujące podejście do procesu sprzedaży:

1.  Spotkaj się z klientami w szerokim znaczeniu. Rozumiem, że to jest dla osoby, i co ich interesy. Hobby - jest kluczem do potrzeb, dla których polegają, jak wykończenia Leader w procesie sprzedaży. Nie spiesz się do ataku na jego sugestię - rozpocząć od pytania. Co robi twój odpowiednik większość czasu swojego życia, jakie są jego obowiązki, jak on spoczywa, gdzie spędzał swój wolny czas iz kim się komunikować. Narysuj obraz w umyśle tego człowieka. Jest to konieczne, aby nie wpaść w pułapkę, oferując osoba nie wie, jak napisać lub alergię na pióra atramentu jako konieczność. Ten przykład oczywiście przesadzone, ale dobrze ilustruje złośliwości pośpiech w sprzedaży.
    Zapytaj doprecyzowanie pytania. Po pierwszym kontakcie z klientem i dostosowane skompilowany przegląd swojego życia, może zawęzić zakres jego zainteresowań i przejść do bardziej szczegółowych pytań. Na przykład, aby dowiedzieć się, jak często ma napisać ręcznie, a nie za pomocą klawiatury komputera. Co to jest wygodny w użyciu długopis, długopis, tusz żelowy, automatyczny, z kapelusza, czarny, niebieski, zielony, itp Dowiedz się, jakie inne parametry pod uwagę przy wyborze uchwytu klienta: nazwę producenta, drogich materiałów i dodatkowych funkcji. I przez cały ten czas, nie staraj się pokazać mu pióro, które jest przedmiotem sprzedaży bezpośredniej.
    Bądź trochę Sokratesa. Użyj tej pomysłowy sposób psychologiczną pułapkę. Polega na tym, że część umieścić wiersz pytania zamknięte, co zapewnia pozytywną odpowiedź. Sformułować je tak proste, jak to możliwe źródła zrelaksowany i odpowiedział "tak" jest bezwładność. To jest prawdopodobne, automatycznie reaguje w ten sam sposób, aby ukoronować swoje pytania na temat zakupu długopisów.
    Wyolbrzymiają sytuację. Przekonaj Companion chwili jego życie jest związane z wieloma trudnościami. W kolorach opisać mu okoliczności, w których pióro jest niemal gwarancją jego życia (ważny egzamin, rozmowa w konsulacie, itp) i znajduje się uszkodzony. Zmalyuyte wszystkie tragiczne skutki takiej awarii, i nie dając czasu, aby odzyskać, a nie oferują naprawdę niezawodny, został przetestowany wielokrotnie testowany uchwyt.
    Cel jak najdokładniej. Wiedząc, każdy szczegół preferencje i preferencji zakupowych, poproś, aby kupić obsłużyć, że pasuje im najmniejszych niuansów. Jak to mówią, "ulubiony kolor, ulubione wielkości." A wszystko to klient powiedział ci się, więc nie dostać się i nie poddawaj się ich słowa. Przed nim - uchwyt śnie, właśnie tak, że będzie uczynić życie łatwiejszym i przyjemniejszym.
    Przyspieszenie procesu. To prawdopodobnie jedyny czas, kiedy trzeba się spieszyć sprzedaży. Złóż ofertę ograniczone w czasie i / lub objętości. Niech to niesamowite pióro potrzeba jest teraz sprzedawane za połowę zwykłej cenie. Albo są tylko dwa kawałki lewo, a obok partii nie będzie szybko, a nowe, wyższe, cena. Klient powinien obawiać się utraty odpowiedni moment. Blefujesz do niedawna, zwłaszcza, że ​​wszystko jest grą.
    Jak nie sprzedawać obsługi wywiad
    Rozmowa o pracę - jest stresujące nawet dla doświadczonego i psychicznie stabilny kandydata. Możliwe jest prawdopodobieństwo, że w kluczowym momencie można rozhubytesya lekko i wszystkie pre-pre-zwroty będą latać z mojej głowy. W tym przypadku musisz nauczyć się co najmniej podstawowe zasady, które będą chronić cię od błędów krytycznych:
   
   1.  Nie próbuj nigdy nie chwalić i powiększać entuzjazmem do nieba zalety pióra przed klientem usłyszeć. Do czasu otrzymania od niego informacji, których potrzebujesz, nie otwieraj karty przed sobą.
       Dobry prodazhnyk mówi nie tylko dobrze, ale słucha. Zapraszam do zadawania pytań, które czołowych prowadzić rozmowy z właściwym kierunku. Być w stanie zamknąć się w czasie, aby dać rozmówcę możliwość podzielenia się ich pragnienia.
       Pozwól sobie być wciągająca, a klient - ulegli swoim urokiem. Nie trzymaj się zbyt oficjalnie - wręcz przeciwnie, umiarkowanym artyzmu, zrelaksowany uśmiech i żartów bardzo istotne korzystny wpływ na atmosferę dialogu między stronami. Zrelaksowany Klient jest zawsze lepsze klienta rozdrażniony. Ten ratownictwa nawet jeśli nie są bardzo dobrze posiadają specyficzne. Improwizować żartuję, może nawet trochę blef - chcesz stworzyć miły i atrakcyjny nastrój.
       Ale żarty są dobre z umiarem. Przedstawiciel Handlowy, który zachowuje się jak klaun, jest chęć do zakupu produktu, ale raczej, aby pozbyć się jego firma. Więc spędzić sprzedając długopisy z klasą i godnością, jak wiesz, i być bez winy.
       Zatem główny szkopuł obsługuje sprzedaż podczas wywiadu - pracodawca próba zmylenia was i odkryć swoje umiejętności w sytuacjach nietypowych. Na Twoje zadanie - utrzymać spokój i pełni pokazać swoje umiejętności, które jest, aby zrozumieć główne koncepcje: nabywcy do sprzedaży towarów, w pełni zaspokoić ich potrzeby związane z tym produktem. Jeśli uda Ci się zrobić to w sposób przekonujący, to twój partner zapewne chętnie kupię ci pióro, zszywacz i znacznik pracy jako cennego i doświadczonego personelu sprzedaży.